薇娅、李佳琦的直播预售让“双十一”鏖战提前上演,化装品市场竞争尤为严重。10月上旬,玻尿酸龙头企业华熙生物(688363)旗下品牌“润百颜”携其明星产物玻尿酸次抛原液登录分众平台,强势冲击北京、上海、广州、深圳、杭州等8年夜重要城市花费者视觉。
华熙生物是全球玻尿酸范畴的尽对王者,盘踞了全球玻尿酸市场39%的市场份额。坊间传播着一句话:“你可以不知道华熙生物,但你必定用过它家出产的玻尿酸。”
自华熙生物2017年开端计谋调剂后,公司营业由B端延长至C端全财产链。旗下润百颜7月在淘系的成交总额同比增加跨越600%,上半年虽受疫情影响,但华熙生物的功效性护肤品板块依然逆势年夜幅增加。
据业内助士流露,国内市场的珀莱雅、上海家化、完善日志、花西子等企业已开端留意到华熙生物的参与。同时有海外机构剖析师表现,资生堂 、雅诗兰黛、欧莱雅等多家企业十分器重中国化装品市场的国货突起趋向,并已经发明华熙生物的计谋调剂。
做B端原料起身的华熙生物,凭什么做起C端生意来也风生水起?在起升降落的化装品市场,华熙生物又将若何连续占据这片“红海”市场?这已经成为业内存眷和研讨的样本。
以“功效性护肤品”杀进C端红海
依据Euromonitor数据显示,作为世界第二年夜化装品花费国,中国的化装品市场范围从2017年的3,652亿元,增加至2019年的4,777亿元,增速居全球之首。在曩昔20年中,国货物牌在中国化装品市场上的空间极其有限,国际品牌盘踞了国内化装品市场80%以上的市场份额。
近十来年中国制作突起,带动国货美妆产物在研发技巧、出产制作、营销推广、品牌塑造等多个维度的快速成长,国货物牌开端抢滩曾经被国际品牌所瓜分的化装品市场。
2018年末,“润百颜·故宫口红”囊括而来,东方美学和现代科技的碰撞,强烈激发了年青群体的文化自负和认同感,更让他们感触感染到国货的品德和诚意。
继润百颜之后,华熙生物陆续推出米蓓尔、BM肌活、夸迪等多个功效性护肤品品牌,产物涵盖各类膏霜水乳、精髓、面膜等,收成了大量粉丝及口碑。
值得一提的是,和传统年夜日化公司的化装品分歧,华熙生物的护肤品被界说为“功效性护肤品”。其产物多是以生物活性物资为基本,以解决功效诉求为焦点,以健康、平安为目标来研发设计,与以化学配方为动身点的思绪完整分歧。
华熙生物旗下的润百颜专研玻尿酸+生物活性成分,米蓓尔则专门针对敏感肌肤人群,BM肌活应用独占超活传导体系聚焦肌底液以解决高透皮接收题目,夸迪则重要针抗衡初白叟群的养护。
多品牌的定位,也充足展露出华熙生物在C端市场的理想和野心——要以科技力和产物力与国际品牌一较高下。
以产物力与国际年夜牌一较高下
据凯度花费指数显示,截止2018年,我国化装品市场中护肤品牌个数共9907个,彩妆品牌个数共2762个。外加花费者年均购置品牌数目的增添,将来我国化装操行业竞争将进一步加剧。
业内助都知道,化装品的原料直接决议了化装品的质量高下。20年的基本研讨让华熙生物在原料方面具备不成相比的先天上风。仅玻尿酸原料产物,华熙生物就拥有200多个规格,熙敏修(超活透明质酸)、纳诺(miniHA)、乙酰壳糖胺(乙酰化HA)、Hyacolor(油疏散透明质酸)等,都是华熙生物用于化装品的明星原料产物,熙敏修曾在巴西国际化装品原料展会上获得科技立异金奖。
此外,华熙生物还拥有4DHA、5DHA等自立研发的复配原料,以及依克多因、γ-氨基丁酸、麦角硫因等其他生物活性物资,这些都是近年来火爆的化装品原料。此中,聚谷氨酸、麦角硫因荣获“2020荣格技巧立异奖”和“PCHi2020芳典奖”等行业主要奖项。唯一无二的原料上风以及衍生的本钱上风,为华熙生物发力功效性护肤品供给了先机。
润百颜2014年以制药尺度推出“玻尿酸次抛原液”,初次将用于眼药水出产的无菌灌装技巧应用在护肤品出产之中,在精髓类市场中开拓出新赛道。分歧于通俗的玻尿酸护肤品,玻尿酸次抛原液采取的是以年夜、小、mini分子、乙酰化HA等复配而成的玻尿酸组合,实现分歧玻尿酸分子精准定位,对皮肤进行分层治理,被称为“聪明玻尿酸”。
迄今为止,润百颜玻尿酸次抛原液已经累计发卖1.5亿支,持续两年斩获天猫金妆奖。
在华熙生物看来,所谓功效性护肤品,假如功能达不到是没有意义的。为了晋升研发上风和确保产物的功能,华熙生物在上海设立国内进步前辈程度的研发中间,所有功效性护肤产物都必需要颠末内部及第三方功能评测,才干正式上市。这与今朝国度在化装操行业即将推出的功能标识新规不约而合。
打造“玻尿酸第一品牌”机会已到
时下美妆国货物牌的主力花费人群为95后、00后的新一代年青人群。这些年青的花费者不再依靠所谓国际年夜牌,而是更重视产物的品德和体验感触感染,更存眷产物的有用成分,成分党及专家型花费者层出不穷。
如许的市场变更,为国产物牌的突起和成长形成了杰出契机。华熙生物董事长赵燕曾表现,公司产物力完整可以比肩国际年夜牌,并且性价比更高,间隔市场和花费者更近,完整有信念能与国际年夜牌竞争。
今朝华熙生物已将品牌扶植纳进了企业计谋,2020年提出将“润百颜”打造玉成球玻尿酸第一品牌,进行多渠道、多情势的品牌推广投进。针对当下年青花费群体的特色,陆续开展了“百颜证言”、“玻尿酸自由”、“玻尿酸博物馆探馆”等主题运动,从玻尿酸认知到玻尿酸感情链接,经由过程多样化的沟通方法,树立起品牌的专业口碑,不竭占据年青花费者的心智。
日前,华熙生物在功效性护肤品研发、技巧、人才、产物等方面的结构,充足展示出与国际年夜牌短兵相接的决心和实力。
据悉,国度对于透明质酸作为通俗食物原料的新政近日已经完成公然看法收罗,即将开放实行。业内助士称,华熙生物的“野心”何止护肤品,全部年夜花费市场才是其“生物科技王国”待开辟的“疆土”,生物科技时期已经到来。
（编辑：王林)
